Karrierefaktor Networking

Was ist Networking?

In einem Satz: Networking ist die Kunst, die richtigen Menschen zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit den richtigen Eigenschaften und Fähigkeiten zu kennen.

Hört sich eher nach Zufall an, denken Sie? Ist aber machbar. Wir können zumindest viel dafür tun, die "richtigen" Leute kennenzulernen und mit Ihnen in Verbindung zu stehen. Es geht beim Networking um die systematische und strategische Aufnahme von Kontakten, sie zu pflegen und darum, sich gegenseitig zu helfen. Das gilt auch im privaten Bereich.

Mit Networking ist nicht gemeint, Gott und die Welt zu kennen. Sie sollen kein Meister im Visitenkartensammeln werden. Und Networking betrifft auch nicht in erster Linie alle Ihre sozialen Beziehungen, wobei die Meinungen hier stark auseinander gehen.

Der Mensch ist an sich ein soziales Wesen. Er wird in ein Geflecht aus sozialen Beziehungen geboren und erhält hier seine Grundorientierung. Ob wir später aufgeschlossen, gesellig oder in uns gekehrt und schüchtern sind, entscheidet sich oft in den ersten Jahren unseres Lebens. Wir erhalten aber auch die Grundstruktur für soziale Interaktion, die wir uns später zu Nutze machen können.

Der wesentliche Unterschied des Networkings zu anderen Beziehungsmustern ist, dass Networking aktiv betrieben wird. Andere Beziehungen ergeben sich selbstverständlich, wir leben unsere Freundschaften, wir pflegen Umgang mit den Nachbarn, aber oftmals gestalten wir sie nicht bewusst. Gerade in der Familie (auch natürliche oder primäre Gruppe genannt) ergeben sich die Kontakte oft von selbst, Kleinkinder können nicht frei entscheiden, wen sie um dich haben wollen. Beim Networking geht das.

Wenn ich hier von Networking spreche, dann meine ich damit ein gutes, gesundes Verhältnis der Menschen untereinander. Verbindungen eingehen, Informationen austauschen und sich gegenseitig helfen, das sind die Ziele. Networking kann sich nämlich auch in destruktiven Formen äußern, nämlich dann, wenn einer immer nur versucht, den anderen gerecht zu werden, und seine eigenen Bedürfnisse ständig zurücksetzt. Wenn man sich nicht mehr ausreichend abgrenzt, weil man befürchtet, den anderen mit einem Nein zu verschrecken und dann nie wieder um einen Gefallen bitten zu können. Das ist schlechtes Networking und hat für die Beteiligten nicht die gewünschten Effekte und Möglichkeiten. Hier sollte man versuchen, recht bald wieder auf einen Kurs zu kommen, der allen Beteiligten nutzt. Beim Networking ist Geben und Nehmen eine Grundregel!

Ich rede aber auch nicht von bloßen Zweckgemeinschaften. Sicher ist es gut wenn man sich gegenseitig helfen kann, aber es ist sehr schade, wenn es ausschließlich nur noch darum geht. Networking bedeutet auch, neue Freunde zu gewinnen, den Horizont zu erweitern, Informationen zu sammeln und gegenseitig auszutauschen...

Dafür ist eine bestimmte Grundhaltung notwendig: Man braucht das aufrichtige Interesse an den Menschen und die Wertschätzung ihnen gegenüber, die Freude am Kontakt, auch mit Fremden. Wer das Ziel hat, sich z.B. ein Karrierenetzwerk aufzubauen und dabei jeden Kontakt nur unter dem Gesichtspunkt des eigenen Vorteils betrachtet, der betreibt kein Networking sondern Ausbeuterei!

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil des Networkings ist der Spaß an anderen Menschen und die Freude an Kommunikation... Wer beim Networking Spaß empfindet, dem wird es wesentlich leichter fallen, als jemandem, der die Kontaktpflege nur unter Nutzenaspekten betrachtet. Dann kommt schnell ein Muss-Gefühl auf. Kein Netzwerk ist ganz frei davon, denn man kann nicht alle gleich stark Menschen sympathisch finden, aber auf der anderen Seite kann man nie wissen, welche Beziehung wann hilfreich sein kann. Deswegen ist es von Vorteil, wenn man den Menschen, mit denen man zu tun haben möchte, möglichst vorurteilsfrei begegnet, denn Networking zielt auch darauf ab, Verbindungen langfristig einzugehen. Hinzu kommt, dass es gerade schüchternen Menschen sehr hilft, wenn Sie Spaß an der Kontaktaufnahme entwickeln. Denn wenn man freundlicher und offener auf andere Menschen zugeht, reagieren Sie.

Warum ist Networking wichtig?

Der Begriff des Networkings hat in den letzten Jahren einen enormen Aufschwung erlebt. Dass es gerade im Berufsleben von Vorteil ist, ein gutes Netzwerk zu haben, liegt auf der Hand, und mittlerweile wird Networking zunehmends auch schon für Studenten und Auszubildende wichtig. Wieso?

Weil es eine Kunst ist, die erlernt werden kann. Und wie so oft im Leben gilt: Übung macht den Meister! Die Situation ist doch folgende: der Arbeitsmarkt hat sich in den letzten Jahrzehnten gravierend verändert. Es gibt immer mehr Akademiker und immer weniger Stellen, das hat zur Folge, dass der Wettkampf um die besten Plätze immer härter wird. An dieser Stelle wird häufig betont, dass ohne Vitamin B (B für Beziehung) heute gar nichts mehr lauft. Dabei ist diese Pauschalisierung oft negativ besetzt: "Der mit den besseren Beziehungen kriegt einen Job zugeschoben, obwohl er ihn sich nicht verdient hat". In diesem Satz lässt sich auch viel Neid erkennen, denn es ist wahr: allein durch Fleiß und Arbeit kommt man heute nicht mehr sehr weit, Einzelkämpfer sind out! Dabei muss man auch die Personaler verstehen. In Zeiten, in denen 3 von 4 Stellen verdeckt vergeben werden, d.h. das nie eine offizielle Stellenausschreibung existiert hat, müssen sie ihre Entscheidung auf andere Kriterien stützen. Und da steht der persönliche Eindruck an erster Stelle! Doch die gute Nachricht ist, dass sich jeder die Eigenschaft aneignen kann, ein gutes Netzwerk aufzubauen und zu nutzen! Denn jeder Mensch hat Beziehungen, soziale Kontakte, eine Familie, Freunde, Bekannte, Kollegen, Vorgesetzte,.... an denen er üben kann, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Und das kann sich schon an ganz kleiner Stelle wieder bewährt machen! Es muss nicht gleich um die Entscheidung für den nächsten Arbeitsplatz gehen, sondern z. B. um einen neuen Arzt, einen Rechtsanwalt, ein gutes Restaurant etc. Was fühlt sich da für Sie besser an: einfach das Telefonbuch aufzuschlagen und blind mit dem Finger tippen oder doch lieber einen guten Bekannten fragen, der vielleicht vor kurzer Zeit auch Augenprobleme hatte und deswegen bei einem Spezialisten war? Einen Bekannten, der einen Autounfall hatte und danach einen zuverlässigen Anwalt gefunden hat? Oder einen Bekannten, der neulich von seinem tollen Geschäftsessen in dem neuen Restaurant vorgschwärmt hat? Hier zeigt sich schon der große Vorteil eines funktionierenden Netzwerks: Je verschiedenere Beziehungen ich pflege, umso mehr Informationen über die verschiedensten Themengebiete sind mir zugänglich. Und wie schnell ergeben sich aus solchen Informationen dann auch Chancen, die mein Leben maßgeblich verändern und verbessern können?!

Übung: Lassen Sie Ihr Leben einmal als Film an sich vorbeilaufen, aber schauen sie Ihn rückwärts an! Was hat dazu geführt, dass Sie jetzt hier sind, als Student oder Auszubildender? Was hat dazu geführt, dass Sie die Menschen kennen, die Sie jetzt wertschätzen und lieben? Welche Zufälle haben sich ergeben, dass Sie heute so sind, wie Sie sind? Ich wette, auch bei Ihnen kommt das eine oder andere "Aha"...

Im Allgemeinen lässt sich sagen, dass Beziehungen helfen, die kleinen Ärgernisse des Lebens ebenso wie die schwierigen Probleme zu meistern. Und schlechtes Gewissen oder das Gefühl, auszubeuten ist hier fehl am Platz! Jeder Mensch hat nun mal Beziehungen und es ist nur natürlich und klug, sie auch zu nutzen. Mit aktivem Networking können Sie Ihre Beziehungen bewusster genießen, es steigert die Verbindlichkeit und Verlässlichkeit der Einzelnen untereinander. Das gibt Ihnen Sicherheit und fördert auch Ihre persönliche Entwicklung. Networking ist beruflich wie privat eine sehr gute Möglichkeit, die Qualität Ihrer Beziehungen zu steigern und damit ein Faktor für Ihren persönlichen Erfolg.

Mein eigenes Karrierenetzwerk

Wo können Sie networken?

Suchen Sie gleichzeitig nach guten Gelegenheiten, um neue Kontakte zu knüpfen. Wo verstecken sich die Menschen, die die gleichen Interessen haben und verfolgen wie Sie? Auf Parties, in Vereinen, Verbänden,...? Für Studenten sind studentische Initiativen eine tolle Plattform, zum einen um mit Menschen in Kontakt zu kommen, die in einer ähnlichen Situation sind, zum anderen, um auch schon während des Studiums einzelne Unternehmen näher kennen zu lernen und sich so ein Netzwerk aufzubauen, welches über das Studium hinaus große Vorteile bereithält.

Ebenso werden an vielen Hochschulen Kontaktmessen organisiert, wo Studierende sich auch bei verschiedenen Unternehmen vorstellen können und persönlichen Kontakt zu Repräsentanten (oft schon Personaler) aufnehmen können. Auch das kann eine gelungene Chance werden, um sich bei diesen Unternehmen ins Gedächtnis zu rufen.

Auch das Internet bietet vielseitige Angebote zur Kontaktaufnahme: es gibt zahlreiche online-Foren zu den verschiedensten Thematiken, man kann dank einer guten Idee auch nach Jahrzehnten wieder Freunde ausfindig machen, die auf der gleichen Schule waren, und mittlerweile gibt es sogar komplette Online-Networking-Plattformen wie z.B. openBC.com und internationalstudentsclub.com wo Networking an erster Stelle steht und zudem richtig Spaß macht, weil man immer wieder neue bekannte Gesichter entdeckt. Hierbei gibt es die spannende Funktion, anhand einer Fotoleiste sehen zu können, über wie viele "Ecken" man jeden anderen Menschen aus diesem Netzwerk kennen kann. Es heißt, wenn jeder Mensch der Welt sechs Menschen kennt, die wiederum jeweils sechs Menschen kennen, die sechs Menschen kennen,....... so würde das reichen, um den gesamten Globus zu vernetzen.

Ein wesentlicher Bestandteil des Networkings ist das Aufnehmen und Intensivieren neuer Beziehungen. Trotz der Vielfalt, Kontakte neu aufnehmen zu können: das persönliche Gespräch bietet die beste Grundlage, eine neue Beziehung aufzubauen.

Weitere Informationen zum erfolgreichen networking finden Sie unter www.career-tools.net